一、緒論

     隨著我國物價和工人勞務工資的大幅上漲，平均工資比2008年幾乎提高了一倍，但職工綜合素質反而有所降低，普通職工道德素養等國民素質問題國家還沒有引起足夠的重視；

     國家目前正在打擊腐敗現象，但現在的領導干部普遍由于沒有了好處，辦事效率極低，中小私有企業辦事很難，特別是內陸地區；

     雖然我國的制造型中小私有企業已經有閑熟的制造工藝和技術，但我國中小私有企業以前的生產設備一般比較落后，需要大批的職工，企業間的競爭激烈，一般都用降低制造成本、降低出廠價格參與競爭，這樣的生產競爭方式在國際市場上已經慢慢轉向到越南、印度等勞動力更低廉的國家；

     而國內市場抄作業、做假貨、仿冒產品情況非常嚴重，國家也長期缺乏保護專利、打擊假貨的力度，中國制造（防造）問題嚴重，中國創造還需要國家管理體系的完善才能慢慢的跟進······

二、本論

1、目前工人與企業普遍存在的問題

   目前我國制造型中小私有企業的職工一般是我國偏遠地區，比如：在浙江打工的云貴川地區比較多，教育落后，文化落后，勞動技能差，學習能力差；之前制造型中小私有企業工人工資支出相對現在少，配件相對低，低端市場需求量大，因為只是低端仿造，也不需要高端的人才，普通的農民工都可以，因此我國制造型中小私有企業在之前的一、二十年得到了快速發展，制造型中小私有企業也只是低端仿造，積累的也只是制造仿造技術；之前的員工技術也都停留在仿造、甚至不知道做什么中，反正老板叫我做什么我做什么，還有更嚴重的哪里工資高到哪里去，盡管自己所要的工資完全不匹配自己的工作水平；特別是目前，員工工資快速上漲，而技術素質幾乎沒有提高，所有壓力都給了企業老板;

     而老板呢為了不讓辛辛苦苦做起來的企業倒閉，用之前的資金和銀行貸款進行改革，提高競爭力；目前，制造型中小私有企業采取的方法主要有：

     a、提高員工新酬，提高員工待遇留住員工。

     b、企業老板參加各種培訓，提供自身管理水平.

     c、企業老板安排各種職工培訓，提高職工工作能力，團隊意識，品牌意識等綜合素質。

     d、買土地造廠房擴大生產規模，提高企業形象。

     e、注冊自己品牌，消化之前的經驗，模仿并消化同行業高端產品，慢慢提高自己的品牌信任度和知名度，做自己的產品。

2、中國（浙江永康市）企業競爭所引起的思考

目前很多中小企業，客戶（大企業配套）叫我做什么我做什么，你提供樣品我給你做出來，什么包裝什么牌子你自己說，我們照做，這就是所謂的市場經濟，企業的自主權始終掌握在別人手里，企業始終處于劣勢的被動狀態。

也有一些集群產業，很多中小企業在惡性競爭，老是在偷工減料上下功夫，都比其它中小企業之前的產品用材料少一點、價格低一點，挖其它企業的墻腳，甚至挖技術員工求快速發展，到后來出現技術斷節產品斷節，嚴重影響企業形象及信用度。不像國外企業想到的是如何讓產品更完善、附加值更高、知名度更大、價格更高，他們不會為別的企業相同產品價格低而去降低質量節約材料參與低價競爭。

中小企業缺少技術投入，幾乎沒有產品開發研發隊伍，都在仿造上下功夫，一直改變不了中國制造的老毛??；出現問題還在企業間相互推脫責任，企業之間合作少，缺乏團隊精神。

目前倒閉的企業大體分為三種情況：

一、短貸長投、為了提高企業形象，過度投資固定資產，資金成本過高，企業利潤不夠利息等資金成本支出的企業；

    二、把自己本來正常經營的企業抽出大量資金參與民間借貸，并受到其它企業資金流斷裂跑路影響嚴重的企業；

三、企業法人去澳門豪賭的企業；

3、中小企業銀行、信用、融資問題

改革開放以來，我國中心企業發展很快，在整個國民經濟中發揮了極大的作用，為我國的經濟增長做出了極大的貢獻?，F在，我國中小企業占全部企業數的90%以上，工業總產值和利稅分別占60%和40%左右，每年出口創匯占60%，提供了75%的城鎮就業機會。但近些年來由于企業競爭的激烈，國際形勢的下滑，使許多企業面臨較大的困難，影響和制約中小企業進一步發展的因素很多，其中主要的就是中小企業融資難的問題，我們必須解決這些問題，多給中小企業融資創造條件，促使它們健康發展，

目前中小企業貸款主要有以問題：

1、擔保信用體系；就中小企業自身來講，一方面，固定資產較少，不足以抵押，貸款受到限制；另一方面，一些中小企業在改制過程中屢有逃費、懸空銀行債務現象發生，損害了自身的信用度。同時，企業也深感辦理抵押環節多、收費多，如在土地房產抵押評估和登記手續中，評估包括申請、實地勘測、限價估算等，登記包括土地權屬調查、地籍測繪、土地他向權利登記等，極為繁瑣。而且在辦證過程中政府部門與部門之間相互推脫責任，辦證難，本人在四川通過國有土地出讓招標買了一塊國有工業用地，通過4年整的努力辦了土地證，但其他證都是下個月，不知講了多少次，而且是在大會上講的，而要求我們的卻要求很嚴格，什么部門都經常來檢查要求整改培訓交.......現在有些地方政府信用度極低！造成中小企業融資難上加難?！　?/span>

2、對非國有企業融資的歧視。長期以來，在政府和銀行方面，都存在這樣的觀念，認為大型企業都是國有的，貸款給他們是國家對國家的企業，不會造成國有資產的流失。而中小企業大多數是非國有的企業，效益不穩定，貸款回收不好，信譽差，容易導致國有資產流失，所以銀行一般對中小企業十分慎重，條件較為苛刻。盡管現在比以前有所改善，但仍然存在這種現象。

3、一些區域性的中小金融機構發展不規范，對中小企業的支持力度不夠。我國經濟中涌現出一批區域性的中小金融機構，本來應以支持中小企業的發展為己任。但在實際中，這些金融機構在業務發展上與國有金融機構有趨同的趨勢，不能真正面向中小企業，存在一定的信貸歧視現象?！　?/span>

4、缺少為中小企業服務的金融機構?，F在我國極為缺少切實面向中小企業服務的金融機構，民生銀行原來的初衷是為民營企業和中小企業服務的，可是現在它已經和其他股份制商業銀行沒有什么區別了，其他新組建的城市商業銀行原來也是面向中小企業的，可由于資金、服務水平、項目有限，迫使它也逐步走向嚴格，限制了中小企業的融資?！　?/span>

5、中小企業融資困難，銀行也感到放款難。對于中小企業來說，取得銀行貸款難。主要表現是：一是抵押難。中小企業可提供的抵押物少，抵押物的折扣率高，并且手續繁瑣，收費昂貴，中小企業普遍難以承受；二是中小企業很難找到合適的擔保人。一些效益好的企業不愿意給其他企業作擔保，效益一般的企業，銀行又不允許其作擔保人，而中小企業相互之間的擔保常常變得有名無實；三是一些基層銀行授權有限，辦事程序復雜繁瑣。即使錢到手，可能已錯過商機。而一旦借到款后，一些企業寧肯接受罰息，也不愿意辦續借手續，免得再經歷一番評估、登記、公證等全套貸款手續。這使得許多中小企業視銀行貸款為畏途，而不得已走上民間借貸的途徑。而民間借貸時間不確定，資金成本極高，通常在3分的利息左右，企業只能暫時周轉一下，如果不能及時轉為正常銀行貸款，中小企業用民間借貸資金基本就是走向破產的不歸路?！?/span>

6、在中間業務方面，滿足中小企業交易需要的結算工具較少。國有商業銀行很少對中小企業辦理托收承付和承兌匯票業務及票據兌現。由于資金結算渠道不通暢，資金進帳時間過長，甚至發生梗阻，因而，使一些中小企業改用現金結算，加大了經濟成本，削弱了中小企業競爭的實力?！　　　?/span>

7、我國中小企業缺少在資本市場直接融資的途徑。在我國的股票市場上，對于新股的發行一直實行嚴格的計劃管理、總量控制的辦法。1997年以后，證券主管部門不再向各地、各部分分配股票發行的數額，而是分配新上市公司的數量。為籌得更多的資金，各地、各部委都競相推薦大公司上市，中小企業進入證券市場融資非常困難。從企業債券市場看，我國企業債券的發行受到政府的嚴格控制，國家每年根據宏觀經濟的運行情況，確定當年企業債券的發行規模，并具體分配到各地、各部門。中國人民銀行負責批準債權發行的期限、品種和利率；中國證監會審查債券是否符合上市交易的資格，做出是否允許其在交易所上市交易的審批決定。中小企業很難取得發行債券融資的資格?！　?/span>

     解決問題的對策：根據以上對中小企業融資難問題的分析，中小企業融資難既有自身規模小，資產少，負債率高，擔保能力弱；管理者素質低，財務制度不健全，信用等級低；又有銀行貸款風險大，成本高的問題；還有政府支持力度不夠的問題。因此，解決這些問題的指導思想是通過搞活地方金融市場，多渠道為中小企業籌集資金。實行政策扶持，政府主導，立足地方，市場運作，化解風險。加大對中小企業的融資力度，支持中小企業的發展，必須建立面向中小企業的融資體制。比如永康市農村合作銀行的轉貸通就是實實在在解決中小企業資金的好辦法。盡快指定有關部門組織制定有關中小企業貸款的法律或規定。首先，要劃分中小企業的分類標準，明確中小企業的界定方法。其次，要明確各類金融機構在中小企業信貸制度中的作用和功能，制定中小企業貸款的具體管理方法和鼓勵措施。

4、中小企業沿海地區與內陸地區的差別

   隨著社會的發展進步，國家鼓勵沿海企業到中西部地區發展，平衡沿海地區與中西部地區的經濟發展；但由于沿海地區與中西部地區祖祖輩輩的生活習慣工作習慣不同，沿海地區到中西部地區創業極其艱難。  

   首先，地方政府的辦事效率相差極大，沿海地區一天能辦的事中西部地區起碼要半個月，一個月能辦的事起碼要三年，企業負擔不起時間成本、固定資產投資抵墊成本、和資金成本。

   其次，采購成本極高。工業品產業鏈沒有形成，采購成本相當高，缺乏價格競爭力。

   還有，物流落后，物流成本幾乎是3倍以上，而且物流時間長，缺乏時間競爭力。

   再有，招工難；表面上很好招，但他們團體意識差，文化素質低，工作技能差效率低，缺少積極向上的精神面貌。

   所以目前最好不要到西部去創業。

三、結論

   永康市中小企業發展方向   

市場是有限的，也是無限的。浩瀚商海，無限商機，決不可能由哪個企業壟斷包攬，也決不會使哪個企業找不到生存空間。中小企業生存發展的關鍵在于從廣闊的市場中找到屬于自己的一席之地。簡言之，就是找準市場定位。所謂找準，一是去找，善于從瞬息萬變的市場中苦苦尋覓，精心篩選，象在蕓蕓眾生中尋找自己的另一半那樣去發現；二是要準，必須把市場現實需求、潛在需求和自身優勢有機、科學地結合起來，從中找出企業所從事的產業，所生產的產品，明確產品概念、經營理念和發展方向。實事求是，真正做實業，放慢投資速

度和規模，降低企業風險，降低企業運作成本等。我認為，中小企業在確定市場定位上

有以下幾個發展方向可供選擇。 
    1、走專精新特之路。中小企業要想在激烈的市場競爭中取得優勢，占穩腳跟，必須堅持有所舍、有所取，有所為、有所不為，走“小而專、小而精、小而新、小而特”之路，做到人無我有、人有我專、人專我精、人精我新，靠專、精、新、特占領市場。比如，生產一個紐扣、一條領帶、一個打火機，甚至一個零部件，只要我們把它做到極致，使其成本最低、質量最高、規格最全、規模最大，真正成為“小巨人”，就能在市場競爭中獲勝。我公司走的就是這個路線，不參與低價競爭，同樣的傳統產品根據不斷進步的生產需求不斷完善自身產品的性能功能，并不斷提高產品設備的可靠性，出現問題積極快速解決，努力做100%滿意的售后服務工作。 
     2、走與做實業的大企業配套之路。沒有自主品牌的中小企業大都生存在大企業的夾縫之中，面對大型企業的強勢，中小企業在資金、信息、人才、技術、管理等諸多方面處于劣勢，在生產同一產品上與大企業競爭，獲勝的可能性極小。明智的辦法是，甘當龍頭企業的龍尾、龍爪，甚至龍鱗，為其協作配套，生產其所需的某一零部件。這既是國內外中小企業發展的成功做法，也是現代市場經濟的客觀規律。廣大中小企業要甘做綠葉,甘當配角，勇于與巨人同行，敢于與狼共舞，善于與大企業攀親，借梯上樓，借船出海，借勢發展。但一定要多長心眼，做好合作企業的實力和抗風險能力調查，杜絕合作方的跑路可能。 
     3、走農產品深加工之路。民以食為天。國際經驗和發達國家經濟發展規律表明，當人均GDP超過1000美元之后，市場對農產品消費開始由直接消費向加工消費轉變；農業競爭逐步從種養殖業競爭向農業產業化競爭演變。我省是農業大省，農產品資源豐富；我國是人口大國，人人要吃飯，頓頓要吃飯，食品產業市場巨大。隨著社會主義新農村建設力度的加大，隨著農村工業化、城鎮化和農業現代化進程的加快，農產品加工業、食品工業不僅當前有著巨大市場空間，而且也是一個永不衰落的常青產業，中小企業投身其中天地廣闊，大有可為。 
     4、走機器換人的發展之路。我省現已處于工業化和城市化中期階段，技術型勞動力少，勞動力成本高。大部分行業已經到洗牌的時候了，三角債企業、由于過度投資資金成本過高的企業、勞動密集型低技術企業、信用度不高的企業都面臨著倒閉的危險！比如我們永康市好的企業都已經走機器換人的發展之路，有自己的品牌產業和研發能力，有規?；淖詣痈呖萍忌a設備，在今年這么不好的大環境下還能健康經營。永康市倒閉的企業就大體分為三種情況：一、短貸長投、由于固定資產過度投資資金成本過高，企業利潤不夠利息等資金成本支出的企業； 二、把自己本來正常經營的企業抽出大量資金參與民間借貸，并受到其它企業資金流斷裂背債跑路影響嚴重的企業；三、企業法人去澳門豪賭的企業；因此，中小企業要走走“小而專、小而精、小而新、小而特”之路，也要有自己的品牌，在洗牌中存活并長大。 走科技進步之路。高新技術決定著經濟發展命運和企業競爭能力。擁有一項專利，就擁有一片發展的天空；擁有一項核心技術，就形成一個新的經濟增長點。要占領市場高地，就必須占領技術高地和人才高地。中小企業要舍得花錢買一流設備，舍得花錢引進一流人才，積極采用新材料、新能源、新技術、新工藝，堅持科技強企，走出一條從制造到智造、創造之路，形成高新技術產業的競爭強勢。 3網

    5、走外向型發展之路。現代經濟已經市場化、國際化，外面的世界很精彩，外面的市場很廣闊。中小企業雖然規模小，但是眼界不能窄；雖然實力小，但是志氣不可短，要千方百計走出省門、國門，最大限度利用國內、國外兩種資源，努力開拓國內、國際兩個市場，加強與省外國外企業的聯姻嫁接，積極吸收世界先進技術，大力運用國外智力成果，多渠道引進域外資金，主動開展跨區域合資合作，有條件的企業要樹立雄心壯志，走出去到境外投資建廠，組建跨國公司，到國際市場上去競爭、去賺錢。 
    6、走現代服務之路。經濟越發展，服務應該越發達。中國入世之后企業最缺的是服務，老百姓關注的是服務，市場競爭的亮點是服務，最有發展空間和潛力的還是服務。就目前看，市場呼喚服務業的發展，社會需要服務業的完善。從今后講，隨著社會經濟發展、產業結構調整和人民生活水平提高，必然給現代服務業提供多層次的市場需求和發展空間，必然產生許多產業和新的服務業。中小企業要適應變化，更新觀念，抓住機遇，大力發展生產性服務業，改造提升生活性服務業，鼓勵發展勞動密集型服務業，積極發展物流、旅游、金融、保險、信息、等現代服務業。這是一個具有廣闊發展前景，又非常適合中小企業轉型升級發展。 
    7、走產業集群之路。中小企業集群發展，可以較好地實現資源共享、設施共用，相互依存、相互協作，共擔風險，共拓市場，具有明顯的成本優勢、創新優勢和競爭優勢。中小企業靠集群優勢增強市場競爭力，靠人民戰爭在商戰中獲勝是一條成功的經驗。從國外講，一個手表產業集群，富了瑞士一個國家；從國內看，一個打火機產業集群，使溫州走向了世界；一個羊絨產業集群，改變了一個貧困縣的面貌，東陽紅木家具，永康五金、義烏小商品等品牌響、規模大、發展勢頭強的產業集群，這是浙江經濟的一大特色，也是一大亮點?，F在的關鍵是盡快擴大集群規模，延長產業鏈條，壯大龍頭企業，創造名牌產品。 
    8、走誠信經營之路。商界有句話，叫做“小贏靠智，大贏靠德”。講的是賺點小錢只要有智力、有技術就可以做到；但要把企業做大做強做久，要賺大錢，當大老板，就必須靠信譽、靠道德；必須有哲學頭腦，有文化底蘊。市場經濟是信用經濟，市場競爭是公平競爭，它拒絕欺詐，排斥投機取巧，鄙視一切不講信譽的行為。企業占領市場一靠品牌，二靠信譽。品牌實質上也是信譽。誠信是企業生存之基，發展之本。世界500強企業多是“百年企業”，他們持續發展的強大支撐平臺就是誠信。海爾堅持先賣信譽、后賣產品的理念，使海爾成為世界名牌。把企業做大靠的是信譽，把企業做強靠的是信譽，把企業做久靠的還是信譽?！叭苏\品真”應該成為中小企業生產經營者的座右銘。 
    9、走科學發展品牌之路。隨著社會的發展時代的變遷,低端產品需求量在慢慢的降低，消費者越來越重視產品質量，消費時品牌意識不斷加強，中小企業發展要自覺承擔社會責任，在生產經營中不能只顧當前，不顧長遠；不能只要企業效益，不要社會效益；不能再走浪費資源、污染環境的老路了。要堅持以人為本，樹立科學發展觀，轉變增長方式，發展循環經濟，提高創新能力，千方百計節能降耗，千方百計節約用地，千方百計節約用水，千方百計保護環境，積極實施資源綜合利用，全面推行清潔生產和安全生產，走出一條又好又快發展的新道路。

                                                           徐雄亮

                                                                 2014.10.12